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APPUIS ET FINANCEMENTS DU CONSEIL GÉNÉRAL
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Une rue de Nankin
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Le bureau de représentation en Chine
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La présence d'un bureau de représentation des Hauts-de-Seine à Nankin (en Chine) permet la mobilisation optimale des réseaux professionnels tissés avec les acteurs économiques chinois.
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Le conseil général des Hauts-de-Seine apporte depuis quinze ans son appui au développement international des entreprises en Chine, notamment dans la province du Jiangsu. En effet, la Chine constituant un large territoire, le département a choisi de mener son action d'appui au sein de cette province chinoise qui offre le plus de similitudes avec les Hauts-de-Seine. Il s'agit d'une province voisine de la capitale économique Shanghai, qui est aujourd'hui la deuxième province la plus riche de Chine, mais aussi celle dont la croissance est la plus importante.
Après une période d'organisation de missions collectives et de salons, le conseil général a souhaité être présent en Chine de façon permanente pour offrir aux entreprises un éventail de prestations répondant plus efficacement à leurs besoins et permettant une offre de services continue.
L'ouverture, en 2001, du bureau de représentation des Hauts-de-Seine à Nankin (capitale du Jiangsu) est donc l'aboutissement de 15 années de relations étroites et d'une coopération concrète entre les Hauts-de-Seine et le Jiangsu.
Véritable plate-forme pour les entreprises, cette solution novatrice permet aujourd'hui d'appuyer l'internationalisation des PME-PMI dans une zone à fort potentiel économique.
Domiciliées gratuitement dans les locaux du bureau, les entreprises peuvent utiliser efficacement leur VIE qui y est accueilli. Elles ont ainsi la possibilité d'intervenir directement sur un marché de premier plan.
L'objectif du bureau de représentation étant de fournir des occasions de coopérations commerciales, technologiques et en investissements entre des entreprises alto-séquanaises et chinoises, il propose aux TPE et PMI-PME des Hauts-de-Seine les prestations suivantes :
- Études d'opportunité : quantification du marché cible, analyse des opportunités dans le Jiangsu et recommandations.
- Études de faisabilité : analyse du marché et de l'offre, définition stratégique du projet, choix d'entrée sur le marché et recommandations.
- Recherche de partenaires et d'agents de distribution : recherches, interview, présentation, prise de rendez-vous.
- Veille d'un marché cible : environnement général, macroéconomique, légal, financier.
- Organisation de missions individuelles ou collectives : organisation d'une semaine de rendez-vous d'affaires personnalisés individuels ou collectifs.
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Le bureau économique permanent travaille en étroite collaboration avec la Direction des Relations Internationales du conseil général des Hauts-de-Seine (D.R.I).
La D.R.I. sélectionne en France les entreprises susceptibles de bénéficier d'un appui en Chine de la part du bureau permanent. En trois ans, ce sont près de 100 entreprises tous secteurs d'activité confondus qui ont fait l'objet d'un appui de la part du conseil général (réponse à des informations sur le marché chinois, participation à des missions individuelles ou collectives...).
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La méthode utilisée dans le traitement des demandes des entreprises résulte de l'observation des techniques et des résultats des agences étrangères ou françaises qui ont pour mission la promotion des exportations. Il s'ensuit des modalités d'action qui consistent en : - une sélection rigoureuse des sociétés bénéficiaires du soutien en amont (entreprises motivées, sans perspective de délocalisation, saines financièrement),
- le traitement de peu d'entreprises en même temps, de façon soignée, pour aboutir à des résultats concrets et rapides,
- un soutien à l'entreprise d'une qualité exceptionnelle (outils de communication en chinois adaptés, sélection rigoureuse des interlocuteurs chinois, soutien à la négociation, suivi post-mission, accueil de VIE). Le Département apporte ainsi de façon constante son savoir-faire grâce aux réseaux qu'il a su tisser dans le Jiangsu, aussi bien au sein des institutions chinoises que des milieux professionnels, et toujours en liaison avec les représentants de l'État français en Chine.
L'intervention du conseil général en Chine a un double objectif : - remplir une mission de service public en ouvrant la porte du marché chinois à des entreprises qui n'auraient pas les moyens, l'information et le savoir-faire pour y accéder ;
- initier un flux d'affaires qui bénéficie aux entreprises (ce dernier étant créateur de valeur ajoutée et d'emploi dans le département).
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Mathieu MARCHE
Représentant
Bureau économique permanent des Hauts-de-Seine au Jiangsu
N° A2A3, 17e étage "Shangmao Century Plaza", 49 Zhongshan South Road
210005 Nanjing, Chine
Tél. : 00 86 258 689 37 00
Fax : 00 86 258 689 37 33
Courriel : marche@92chine.com
Madame Qiao Ming (Vice Directrice, Conseillère commerciale)
Courriel : ming@92chine.com
Mademoiselle Xi Qing (Project Manager)
Courriel : qing@92chine.com
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Madame Blandine DELANOUE
Chef du service Export
Conseil général des Hauts-de-Seine
Direction des Relations internationales
Immeuble Reflet Défense
14 avenue François Arago
92000 NANTERRE
Tél. : 01 47 29 36 60
Fax : 01 41 91 25 25
Courriel : bdelanoue@cg92.fr
Mademoiselle Amélie PAPIN
Chargée de Mission Chine
Conseil général des Hauts-de-Seine
Direction des Relations internationales
Immeuble Reflet Défense
14 avenue François Arago
92000 NANTERRE
Tél. : 01 41 91 25 55
Fax : 01 41 91 25 25
Courriel : apapin@cg92.fr
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